结合实际谈施工单位投标决策与技巧_期刊网__期

发布时间：2022-10-04 09:30 热度：

摘要：通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。
　　关键词：投标决策技巧报价工程
　　一、投标决策的分析
　　投标决策是投标人招集算标人员和本公司有关领导或高级咨询人员共同研究，就投标价进行宏观审核、动态分析或盈亏分析进行讨论，作出有关投标报价的最后决定。
　　为了在竞争中取胜，决策者应当对报价计算的准确度、期望利润、报价风险、本公司承受能力、以及对竞争对手优势分析进行综合考虑，才能决定最后报价金额。在报价决策中应注意以下问题：
　　1、作为决策的主要资料依据应当是本公司算标人员的计算书和分析指标。报价决策不是干预算标人员的具体计算，而是由决策人员同算标人员一起，对各种影响报价的因素进行分析，并作出果断和正确的决策。
　　2、参加投标各公司的算标人员获得的基础资料是相近的，因此从理论上分析各投标人报价同标底价格都应当相差不多。之所以出现差异，主要是由于以下原因：
　　（1）各公司期望盈余（计划利润和风险费）不同；
　　（2）各自拥有不同的优势；
　　（3）选择施工方案不同；
　　（4）管理费用由差别等等。
　　鉴于以上情况，在进行投标决策时，应当正确分析本公司和竞争对手情况，并进行实事求是的对比评估。
　　3、投标决策也应考虑招标项目特点，一般来说对于下列情况，报价可高一点：
　　（1)施工条件差，工程量小的工程；
　　（2）专业水平要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长、声望高；
　　（3）支付条件不理想的工程等。
　　如果与上述情况相反且投标对手多的工程，报价应低一些。
　　二、投标报价技巧的运用
　　报价技巧的研究，其实是在保证工程质量与工期的条件下，为了中标并获得期望的效益。能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标报价工作的关键所在。投标者通常能够熟悉使用的具体投标技巧包括：
　　1、不平衡报价法
　　这一方法是指在工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。笔者根据多年的经验建议一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：
　　（1）能早日结账收款的项目，如基础工程、土方开挖，桩基等，可适当提高单价，对后期项目，如装饰、电气设备安装等可适当降低报价；
　　（2）预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，而工程量低，工程结算时损失不大；
　　（3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价；
　　（4）暂定项目，对这类项目要具体分析，对其中肯定要做的单价可高些，不一定做的则应低些；如果该项目要分标由其他承包商施工的，则不宜报高价，以免抬高总报价。
　　2、多方案报价法
　　多方案报价法是利用工程说明书或合同条款不够明确之处，以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价方法。当工程说明书或合同条款有些不够明确之处时，往往使投标人承担较大风险。为了减少风险就必须扩大工程单价，增加“不可预见费”，但这样做就会因报价过高而增加被淘汰的可能性：多方案报价法就是为对付这种两难局面而出现的，如在我市净水除钼工程中，具体做法是在标书上报两价目单价.
　　（1）一是按原工程说明书合同条