［摘要］在市场范围不断扩大、市场形势复杂多变的情况下，任何企业都不可能在竞争中“包打天下”。竞争需要合作，联合起来协同竞争，是当代企业竞争的发展趋势，是我国企业实
4006-054-001 立即咨询发布时间：2022-10-04 09:31 热度：
［摘要］在市场范围不断扩大、市场形势复杂多变的情况下，任何企业都不可能在竞争中“包打天下”。竞争需要合作，联合起来协同竞争，是当代企业竞争的发展趋势，是我国企业实施战略重组的必然趋势，也是提高国际竞争力和角逐世界市场的前提和基础。只有在竞争中合作，在合作中竞争,才能改变“非赢必输”的旧观念,做出有利于企业发展的“双赢”选择。
［关键词］企业、竞争、合作、融合、合作共赢。
改革开放二十多年来，我国逐步由计划经济过渡到市场经济，建筑业得到了持续快速的发展，同时随着市场经济的发展，经济的全球化，市场竞争更加激烈。面对日趋激烈的市场竞争以及经济国际化的发展，企业越来越多地面临着一种以多边性和不确定性为主导的市场竞争环境。企业只靠自身的力量，是难以赢得现代竞争的，只有在竞争中谋求合作才能最大限度的发挥企业自身优势。
下面我和大家一起探讨一下企业在竞争中合作共赢的必要性，以及如何实现合作共赢。
一、企业在竞争中寻求合作共赢的动因
建筑行业由于迅猛发展，竞争非常激烈，随之也滋生了高额垫资、压级压价等非常不规范的现象，而且这些现象非常普遍，问题非常突出，再加上有些地方政府、开发商恶意拖欠工程款，国有企业自身负担重，结构不合理，还有建筑领域的定额很多年没有考虑价格的增长等因素而随之增加，同时行业内部企业之间的内讧现象也非常严重，在各自利益和旧观念的影响下企业之间告状及不计成本压低报价现象相当普遍。因此，同行之间究竟怎样相处，选择什么样的策略，才能在竞争中互惠互利，避免两败俱伤，已经成为企业必须面对的重大难题。
1、经济的相互依存、相互渗透促使企业从竞争走向共赢
经济一体化的压力随着世界经济一体化和科技革命的迅速发展，国家、地区和企业之间的经济相互依存、相互渗透的趋势不断加强，表现出“一荣俱荣、一损俱损”共生互补的特点；这种依存关系就其内容而言，市场竞争和市场逐利行为打破了国家和地域的限制，把世界各国的经济日益联结为一个整体的全球性经济。资本、货物、技术、劳务等生产要素以越来越大的规模在世界范围流动和配置，各个国家也越来越深地被纳入不断扩大的统一的世界市场和一体化经济体系。企业集团化经营趋势也不断加强，促使企业间的竞争逐步走向双赢合作或多赢合作模式。波音公司与欧洲空中客车的并购、美国通用、福特、克莱斯勒三大汽车公司的战略联盟、中国首钢与宝钢的钢铁联盟、中铁建与中信集团的合作等均为典型例证。
2、竞争多样化的压力
加入WTO以后,竞争空间的扩大和程度的提高,国内市场与国际市场的融合程度得到提高,国际市场的激烈竞争开始越来越多地传导到国内市场来，我国企业不仅面临相互之间的竞争，而且面临来自国外企业的激烈竞争，国内传统建筑垄断行业也逐步开放，由此而来的企业间的替代也将更为频繁。竞争的内容不仅涵盖产品质量的竞争、市场份额的竞争，更为重要的是体现在人才的竞争、技术的竞争、管理的竞争、观念的竞争等多方面。
3、建筑业微利时代的到来，企业需要规模经济的压力
近年来，随着建筑市场激烈竞争，建筑业开始进入自己的微利时代。所谓微利时代的建筑业，是指随着市场经济的充分发展，建筑企业面临着巨大的定额水平提高、人料机费用上涨、招投标降造幅度加大的压力进入了微利时代。建筑企业要在这个微利时代中获得发展，只能扩大施工生产规模寻求生存之路。从战略上讲，可以选取市场细分中的一块目标市场，实现差异化经营。比如中铁系统下属各工程局在铁路建筑市场大量承接施工任务；建筑企业与设计院结盟，走设计施工总承包之路。随着施工规模不断变大，施工机具设备规模扩大也是唯一可行的选择。目前，企业为了增强竞争力、提
