E电器公司销售成本问题及对策

发布时间：2022-10-04 09:26 热度：

　　随着现代社会经济的快速发展和行业内竞争压力的不断增大，企业对于销售成本的控制要求也越来越高。在市场环境多变的情况下，有效降低销售成本投入，加强销售成本控制变得至关重要。本文通过分析探究，希望这些研究成果能够为其他类似的企业在销售成本的控制方面提供一些借鉴。

　　[关键词]销售成本;内部控制;核心竞争力

　　1研究背景

　　随着社会的进步，经济的不断发展，经济市场的竞争环境愈发严峻，各个行业内的竞争压力也越来越大。在这样的大环境下，企业若想自身在巨大的经济竞争浪潮中占据一席之地，就必须要进行有效的成本控制。而在企业的日常经营活动中，销售成本占总成本的比重较大。由于经济环境不断地变化升级，使得企业更加注重市场的开拓，广告费的投入，高端销售人员的聘用与管理等，这些销售投入行为都会导致销售成本的迅速提高。所以，对于企业而言，销售成本的问题分析及对策的研究是非常有必要的。有效的内部控制和内部管理能够帮助企业提高销售成本的管理水平，科学合理的销售成本使用计划和投入方案能够有效的降低企业的销售成本，进而不断提高企业的核心竞争力，促进企业的可持续发展。

　　2研究意义

　　为了缓解多变的经济市场带来的竞争压力，企业越来越重视销售方面的投入。但是盲目的销售投入会使得企业成本剧增，进而阻碍企业的发展。若要实现企业的良好发展，销售成本的控制就变得尤为关键。销售成本控制的好坏直接影响到企业的经济效益好坏，甚至会关系到企业形象的好坏。较低的销售成本投入能够有效的减少资金的占用，有助于实现企业利益的最大化。较强的销售成本控制意识，要求企业要及时地关注经济市场的动态，不断地更新市场信息，同时要结合自身的特点，相应的调整销售成本实施方案，进而使企业能够对经济市场有充分的关注和了解，不断地促进自身发展与市场环境相符合，快速提高企业的核心竞争力。

　　3E电器公司简介

　　E电器公司是A企业旗下的一个区域销售分公司，主要负责特定区域内电器市场的运营及产品推广销售工作。A企业成立于1991年，是目前全球最大的集研发，生产，销售，服务于一体的国有控股专业化空调企业，主要产品有中央空调、家用空调、冰箱、生活电器等。2011年实现营业总收入835.17亿元，纳税超过53亿元。2015年排名“福布斯全球2000强”第385名，家用电器类全球第一位。E电器公司作为A企业的一个销售分公司，为了维护好区域市场的运营，更大的开拓区域市场，在A企业的管理大环境下也有着自己特有的经营模式和管理方法。2017年9月27日，公司对E电气公司主营业务的经营范围进行了变更，增添了预包装食品的批发及零售。E电器公司曾接受H环保科技有限公司投资入股500万元人民币，也曾出资50万元人民币入股L电器客户服务有限公司。

　　4E电器公司销售成本问题

　　4.1销售人员绩效考核不合理

　　E电器公司作为一家以电器销售为主要经营活动的公司，销售的产品有空气净化器，空调，冰箱等，其中空调是该公司的主要销售产品。公司为了促进自身持续稳定发展，提高管理效率，对公司内部员工实行绩效考核制。其中对于公司销售部门来说，区域销售负责人和销售人员的工资均由两部分构成：基本工资(80%)+绩效工资(20%)。绩效考核制度在实施过程中，并未安排专门的考核小组负责监督。公司单一的定量评价指标和统一的绩效考核指标虽然大大降低了绩效考核的工作量，但是严重影响了公司对员工科学理性的认可程度，挫败了员工的工作积极性。既不利于销售团队的良好发展，又对公司文化的形成造成了较大的不良影响。

　　4.2销售成本预算不完备

　　E电器公司作为一个商品批发及零售企业，在进行产品销售活动时，销售费用的投入是不可避免的。为了有效地控制销售成本的发生，公司对销售的预测工作也是必然的。E电器公司采用每年目标销售额的15%作为销售费用的预算支出标准，以此来满足公司对销售费用预算的需要。这样的方法，虽然能够大大地简化销售预算的工作量，但是，以年目标销售额作为基础忽略了产品本身的销售特点。公司现行的销售费用预测方法只注重销售费用的总体投入，对于细化的销售费用则无法有效地掌控，这使得公司在控制销售费用方面过于被动，阻碍了公司的管理，不利于公司对销售成本的控制，降低了公司的盈利能力。

　　4.3销售成本审报流程不科学

　　E电器公司为了方便公司内部的管理，提高工作效率，制定了一系列的规章制度。如《销售人员绩效考核制度》《销售人员出差管理规定》《销售费用控制制度》等。在实际工作执行过程中，这些制度没有办法进行有效的沟通，导致制度链条脱节，很多制度得不到全面的实施。

　　5结语

　　本论文还存在一定的局限性，公司的销售成本影响因素还有很多。而本文在进行研究时，假设当前的市场环境，经济发展趋势，产品的价格，企业的生产能力等因素不变，这可能会使结论受到一定的影响。所以，在以后更进一步的研究中，需要充分考虑其他相关因素对销售成本的影响。并同时应用更全面更广泛的指标进行研究评价，争取多方面考虑论证，使理论与实践相结合，积极寻求更为合理有效的解决方案。

　　【参考文献】

　　[1]黄晓美.企业销售费用管理策略分析[J].管理观察，2014(05).

　　[2]黄裕凤.分析常用销售预测方法[J].市场周刊，2006(11).

　　作者：周鹏程 王晨