网络时代市场营销机遇与挑战

发布时间：2022-10-04 09:27 热度：

　　现代社会飞速发展，网络时代也已经到来。在为市场营销带来机遇的同时，也为其带来了巨大的挑战。在网络时代，商家对于用户的信息和需求有了充分的了解，能够使营销策略更加成功，但同时也对营销人员提出了更高的要求。本文主要从在网络时代下为市场营销带来的机遇、为市场营销带来的挑战以及应对措施三方面入手分析。

　　【关键词】网络时代;市场营销;机遇与挑战

　　1引言

　　随着科学技术的迅速发展，信息技术的高速发展与广泛应用，给人们的日常生活带来了巨大的便利，也加快了国家经济的发展速度，同时在这个时代，如果一个行业不积极进取、闭门造车、不结合时代的特点进行创新，那么这个行业就会被时代所淘汰。所以为了使市场营销能在新时代有更好的发展，使其在企业的发展的过程中继续发挥出自己的作用，就必须打破传统的营销模式，打破市场的营销观念、手段、模式和战略，使其能更好的适应社会。

　　2网络时代市场营销的机遇

　　2.1使营销决策变得更加科学

　　要想使的营销决策更加科学，最重要的就是对信息的掌握。在企业发展的过程中存在着很多有用的信息，但是网络时代为到来时，企业对于这些信息并不能全部搜集。正是因为有了大数据的介入，使得企业汇集信息的能力逐渐增强。最常见的一个方式就是，企业可以通过收集消费者的网上浏览信息来了解他们的需求，从而为营销策略的制定提供更多的信息。在进行营销的过程中，只有充分了解到用户的需求后，才能制定出科学的营销策略[1]。

　　2.2挖掘更大的市场空间

　　现代社会，各行各业都会出现市场饱和的问题，市面上各类商家都在进行激烈的竞争，企业想要获得立足之地并不容易。一个企业要想获得长远的发展，并且能够在市场之中立足，就必须充分了解用户的需求，进而开发新的市场。在网络时代到来之前，想要开发新的市场并不容易，因为对用户需求了解的不充分，很有可能会导致失败。但是有了大数据及技术的参与，企业能够根据用户的需求，调整自己的营销理念，开拓新的市场，从而实现长远发展[2]。

　　2.3使客户与企业之间联系增强

　　在进行营销的过程中，如果企业和消费者之间缺乏联系的话，就会导致营销失败。例如，现代社会互联网的发展速度很快，人们现在更喜欢在网上进行购物，并且在线和商家进行留言互动。在互动的过程中，商家和消费者之间的交流就会逐渐增多，进而对消费者的需求及满意程度能有更好的了解。其次利用大数据技术，商家还可以分析各个地区消费者的购买能力以及购物习惯，根据这些信息来制定合适的营销方式。现代社会，各商家利用大数据技术增强了和用户之间的沟通，进而使得营销成功。

　　3网络时代下企业面对的营销挑战

　　3.1营销方式的大变化

　　在网络时代的大背景下，企业必然要面对营销方式转型的巨大挑战。首先是网络时代的营销模式和传统营销模式的根本差异：线下推广以及电视宣传和互联网平台的线上推广宣传。这是一种现代化信息技术的应用，也是网络信息技术的发展体现。网络信息技术的发展使市场营销方式发生了本质改变。随着现代社会人们的需求提升，营销方式有必要进行创新改进，迎合时代的发展。因此，企业也要认识到营销转型的重要性，尽快进行营销思想的转变，实现营销方式的积极变化。

　　3.2企业没有充分认识营销转变的意义

　　虽然时代的发展要求商业营销模式的转化，但是部分企业没有合理认识到其中的重要意义。部分企业依旧采用陈旧的营销思维方式进行销路推广，导致销路不畅，产品营销效果不理想，这种落后的营销模式也导致企业无法顺利发展。由此可见，企业的未来发展需要内部调控与外界调控同时进行，企业应当正确认识网络时代的发展涵义，同时深入了解营销方式转变的积极意义，利用好网络技术，整合规划新型营销策略，最终实现企业的科学发展[3]。

　　3.3企业缺乏营销型人才

　　企业想要利用好网络信息技术制定营销策略的转变，首先要具备专业化水平较高的技术人才。网络技术的发展致使网络营销成为重要的商品销售方式，因此相关企业也需要专业型的营销人才参与工作。网络营销是一项较为复杂的管理性工作，要求从业人员对商品市场有精准的认识、对消费者需求有详细了解、对网络技术完全掌握，还需要具备风险意识以及管理能力。这种全能型营销人才较为少见，主要原因一是企业对自身的经营定位不准确，二是我国网络营销的经营模式发展时间不长，少有综合人才的培养经验。整体来说，企业要利用好网络技术的发展，做好市场的营销规划，首先要引入具有专业素质的营销人才。

　　作者：张要林 单位：荆楚理工学院