发布时间：2022-10-05 10:04 热度：
摘要：集团总部位于上海青浦熊猫高科技工业园,主要生产水泵,无负压供水设备,智能箱式泵站,中水处理设备,电气控制设备,成套供水设备,压缩机,清洗机等.年销售额2006年7.2亿元,2007年9.3亿元,其中年出口额超1亿元.
关键词：上海熊猫机械,水泵,营销战略
第一章引言 1.1背景
毕业实习是大学里的最后一次实习，它是告别学生时代步入工作阶段的过渡。因此，这对于即将踏出校门的学生来说有着相当大的意义,是一种很好锻炼机会。
我在上海熊猫机械集团度过了2个月的实习期，也是我毕业后第一份工作的提前演练在这里我遇到了不同的人，适应着陌生的环境，积攒了很多水泵销售的经验，收获颇丰。在实习过程中，我尽量将所学的专业知识运用于实际工作，理论与实践相结合，使我对营销的知识有了更深刻的理解，而且学到了很多液压、给排水工程的一些知识。我是在销售部，来到这里有陌生到熟悉再到喜欢这里这种情感是很复杂的，每次我骑着自行车拜访客户的时候，每次被工地的值班大爷或保安拦住的时候，每次刮大风下大雨都必须得坚持的时候，我才体会到做销售是多么辛苦，做一个好的销售更难!
1.2 上海熊猫机械集团简介 上海熊猫机械集团是上海市高新技术企业,是集水泵及成套设备的研发,生产,销售为一体的现代化大型企业集团,泵行业综合实力上海市排名第一,集团公司在全国拥有五大生产基地,下设38家分公司;是行业内拥有知识产权最多的企业,是第一批通过ISO9001-2000版国际质量管理体系认证的企业,建筑楼宇用泵市场占有率位居全国第一!
集团公司以"节能,高效,环保,服务社会"为使命,不断进行技术创新.引进国际先进的技术和管理经验,提升产品的科技含量,成功开发了具有国际水准的系列产品;产品获得国家级质量免检证书,是国家科技部,商务部,质检总局,环保总局联合认证并推广的国家重点新产品;是国家康居工程首选产品;被中国质量认证中心认定的新型节能产品;同时获国家专利60余项,填补了国内多项空白;其中4项专利产品入选《国家建筑标准设计图集》,4项专利产品是上海市高新技术成果转化项目.
公司拥有工业产品生产许可证,纯水生产许可证及各相关行业的进网许可证,并获得多项证书:ISO9001-2000版国际质量管理体系认证, CCC认证,CE认证,AAA资信等级,国家免检产品,国家产品节能认证,国家重点新产品,上海市高新技术企业,上海市先进企业,上海市名牌产品,上海市著名商标等;这是100多名技术人员及3000多名员工智慧的结晶,是企业实力的见证.
为满足客户的需求,真正落实"以客户需求为导向"的营销理念,公司在全国设立7个营销分中心,并通过遍布全国的200多个办事处向客户提供着零距离的服务.
志当存高远,公司坚持国际化战略,加强国际合作,与德国AAB集团结成战略联盟,获得了与国际同步的技术和生产平台.
不断提升人们的生活品质是我们不懈的追求,我们坚信"明天会更好"! 1.3熊猫机械企业文化 公司目标：追求领先
企业理念：明天会更好
企业宗旨：服务社会、科学经营
管理理念：营造协作、进取的工作环境
质量方针：追求完美、打造一流产品
企业作风：雷厉风行，效率第一
企业口号：领先永远属于我们
企业价值观：企业的利润来源于每位员工的努力
熊猫人特点：诚信+能力=最优秀
熊猫人精神：永远争做第
第二章 水泵市场营销理论 2.1泵市场需求及购买群体浅析 2.1.1市场需求 我们到处都需要用泵，到处都有泵在运行。相关资料显示 “十一五”期间，中国泵行业将以25%的平均速度增长，预计至2010年中国泵类产品工业总产值将达到995亿元，产品销售收入将达到1190亿元，行业整体未来发展趋势可观。 2.1.2 购买群体
泵类产品在购买群体上主要是五种类型客户：项目型客户、工程型客户、配套型客户、维修型客户以及个人用户。我在熊猫做业务时曾对以上客户的需求做过一次调研，发现各类客户在需求关注点上是不尽相同的，详见下表：
2.2水泵市场竞争格局现状 2.2.1 水泵行业还没有绝对的行业老大
据统计，2003年全球泵业市场销售额达400多亿美元，同期国内泵业市场销售额也超过了400亿元人民币，按可比价格计算，国内泵业市场的容量约占全球泵业市场总容量的八分之一左右。在国内泵业市场上，目前有各类从业企业6000多家，总体上可分为传统国企、新兴民企、外资企业以及业内中小企业等四个阵营。从销售额上看，国内市场上年销售额最高的企业尚不足10个亿：6000多家企业， 400多亿的销售总额，最高的不足10亿……由此可以看出，国内泵行业的离散度相当之高，市场尚处于自由竞争的分散状态。整个泵业市场有一个相对强一些的第一集团，但没有绝对的行业老大。行业内各企业的竞争非常激烈，市场份额越来越向几个优势企业集中。以上就是我对国内泵业市场竞争现状的基本判断。
