论文发表：施工企业投标决策方法浅析__期刊目录

【摘要】当前，建筑施工行业的竞争异常激烈，施工企业要想在激烈的竞争中生存发展，必须提高在投标决策过程中的管理能力。而投标决策过程中的管理能力主要体现在项目选择、报价策略选择和报价技巧的选择三个方面。本文对上述方面较为常见的决策方法加以分析，希望能对施工企业的投标工作给予一定的帮助。
【关键词】项目选择；投标策略；报价技巧
0、引言
随着建筑法律法规体系的不断完善，我国已经形成了通过市场竞争形成价格、企业自主报价、政府宏观调控的工程造价管理体系。新的管理体系有利于统一计价规则、正确引导企业报价，同时也加大了施工企业之间的市场竞争。加之近些年来我国的建设规模不断扩大，建筑企业的数量也有所增加，这使得建筑企业之间的竞争日趋白热化。激烈的市场竞争要求企业不断提高自身的管理能力，首当其冲的是在投标过程中的管理能力。在投标过程中，企业的管理能力主要体现在项目选择、报价策略选择和报价技巧三个方面，只有在以上过程中采用合理的方法才能提高企业的中标率。因此，对上述三个方面决策方法的探讨已成为企业和学术界关注的焦点。
1、项目选择
项目选择是施工企业在得知招标信息后首先要进行的工作，通过对项目、企业的自身情况、竞争对手情况、未来获利能力等因素的分析来决定是否参与投标。此阶段常用的决策分析方法有决策树法、层次分析法等。
1.1决策树法
    决策树分析方法是指用一种树状图表表示决策过程，以从出发点开始不断分枝来表示所分析问题的各种发展可能性，并以各分枝的期望值中的最大(或最小)者作为选择的依据。通过事件出现的概率和损益期望值的计算比较得出是否参与投标的决策。此方法主要是通过对几个招标方案进行的比较，选择合适的项目，做出相应的参与招标决策。
    决策树分析法是企业在参与竞争时一种简便、快捷、有效的决策方法。不过，决策树分析法虽然考虑了竞争因素，但对于竞争因素的处理比较简单，派生结点的概率的估计较难，同时仅仅考虑预期利润的目标也难以全面表现企业的经营目标。
1.2层次分析法
 层次分析法（AHP）是美国著名运筹学家T. L. Saaty于1977年提出的，它是一种定性和定量结合的决策方法，AHP把复杂的问题分解为各个组成因素，通过两两比较方式确定层次中诸因素的相对重要性，然后通过综合判断以决定诸因素相对重要性的顺序。层次分析法是一种能有效地处理那些难于完全用定量来分析复杂问题的手段。
    分析步骤:
    ①分析影响因素，确定要完成的目标。
    ②从最高层(管理目标)，通过中间层(判断准则)到最低层(方案)构成一个层次结构。
    ③构造一系列下层各指标对上一层准则的二二比较判断矩阵。
④在第3步里建立判断矩阵所需要的n(n-1)/2个判断。
    ⑤完成所有的二二比较，输入数据，计算最大正特征值，计算一致性指标。
    ⑥对各层次完成第3、4、5步的计算。
    ⑦层次合成计算。
如整个层次综合一致性不通过，则对某些判断作适当的改善，如修改作成对比较判断时所提的问题。如一定要修改问题的结构，则要回到第2步。
在项目选择的过程中，企业首先要提取投标的影响因素，进而确定各因素的权重，然后给每个项目影响因素的打分，最后计算各个项目的总得分，从而确定要投标的项目。
    层次分析法的决策过程很清晰，理论性好，但是目标之间的相对权值的确定具有较大的主观性，同样层次分析法也没有考虑投标历史数据的作用。
2、投标策略
投标策略是指在投标过程中，投标人根据自身实力